广材试验机与广东省工信厅原神志雄副厅沟通分析我司现状

广材试验机与广东省工信厅原神志雄副厅沟通分析我司现状
问：试验机领域竞争激烈大、客户复购率低
答：使用年限长、质量好并不是不好，但现代科技发展需求日新月异，更新迭代频繁，如何让产品与市场接轨是要把控好尺度。确定产品使用周期后再去考虑选用合适的材料。如智能手机现在的插拔口疲劳次数就预估三年的使用寿命。因此建议广材如开发新产品首要就是市场定位，还要考虑设备的寿命周期，再去选定合适的材料。另外试验机不像电梯，一定维修要立刻派员上门确认安全，可通过在试验机产品上思考如何增加信息化、数据化的功能用远程服务去降低上门服务的售后成本，从而扩大产品的毛利，将产品的利润去开发新产品，通过不断迭代去提升产品质量改进，迎合客户的需要和市场的发展需求。

问：试验机因为普通产品红海市场主打定制化产品是否有必要？
答：普通产品红海市场，定制化产品也仅仅局限于某个单位的定制需求，可复制性不高，对于企业来说不是长久之计。另外定制化产品耗费很多人力物力，综合成本很高，报价太高用户也不会接受，导致吃力不讨好，仅仅是获得了技术积累。

问：现在针对试验机检测是否还有新的发展方向，例如新能源、新材料等。
答：新能源发展一直都是政府所支持的，经过近几年政府大力投入，已经冒出很多新能源企业，新能源领域中国现在处于世界的领先水平。但同时也要知道，现在如宁德时代，他们在新能源电池发展方面也遇到了技术瓶颈，也一直在攻关，我们如果要涉足这个领域的检测设备，首先投入非常大，如果没有很强力的政府背书，单靠我们这样的民企想要实现很难，例如广材开发出一款新的电池检测产品，经过研发验证再推出市场时，有可能电池又有了新的检测要求，反而认为广材在新材料着力发展风险更小，至少主体框架不用大改。
问：我司现在也在研发全自动设备，例如自动送样,自动夹持。
答：这个是时代趋势，相对于5G、信息化、国家更关注信息化这方面的发展。