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广材试验机与广东省工信厅原神志雄副厅沟通分析我司现状

作者:超级管理员 发布时间:2022-12-02 10:39:04 访问数量:224 来源:本站

广材试验机与广东省工信厅原神志雄副厅沟通分析我司现状
问:试验机领域竞争激烈大、客户复购率低
答:使用年限长、质量好并不是不好,但现代科技发展需求日新月异,更新迭代频繁,如何让产品与市场接轨是要把控好尺度。确定产品使用周期后再去考虑选用合适的材料。如智能手机现在的插拔口疲劳次数就预估三年的使用寿命。因此建议广材如开发新产品首要就是市场定位,还要考虑设备的寿命周期,再去选定合适的材料。另外试验机不像电梯,一定维修要立刻派员上门确认安全,可通过在试验机产品上思考如何增加信息化、数据化的功能用远程服务去降低上门服务的售后成本,从而扩大产品的毛利,将产品的利润去开发新产品,通过不断迭代去提升产品质量改进,迎合客户的需要和市场的发展需求。
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问:试验机因为普通产品红海市场主打定制化产品是否有必要?
答:普通产品红海市场,定制化产品也仅仅局限于某个单位的定制需求,可复制性不高,对于企业来说不是长久之计。另外定制化产品耗费很多人力物力,综合成本很高,报价太高用户也不会接受,导致吃力不讨好,仅仅是获得了技术积累。

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问:现在针对试验机检测是否还有新的发展方向,例如新能源、新材料等。
答:新能源发展一直都是政府所支持的,经过近几年政府大力投入,已经冒出很多新能源企业,新能源领域中国现在处于世界的领先水平。但同时也要知道,现在如宁德时代,他们在新能源电池发展方面也遇到了技术瓶颈,也一直在攻关,我们如果要涉足这个领域的检测设备,首先投入非常大,如果没有很强力的政府背书,单靠我们这样的民企想要实现很难,例如广材开发出一款新的电池检测产品,经过研发验证再推出市场时,有可能电池又有了新的检测要求,反而认为广材在新材料着力发展风险更小,至少主体框架不用大改。
问:我司现在也在研发全自动设备,例如自动送样,自动夹持。
答:这个是时代趋势,相对于5G、信息化、国家更关注信息化这方面的发展。